Enriquecer leads pode parecer uma tentativa de obter dados de contacto numa máquina de garra viciada: quando finalmente consegue apanhar o prémio, os dados já estão desatualizados há anos. Os seus e-mails são devolvidos e as suas chamadas não são atendidas.
É uma frustração que as equipas de vendas enfrentam repetidamente: os dados de contacto ficam desatualizados — e depressa. As pessoas mudam de emprego, os números são reatribuídos e a lista que criou no trimestre passado já não é aquela com que está realmente a trabalhar hoje.
Felizmente, pode dizer adeus a essa frustração. Com a Lusha, pode encontrar potenciais clientes relevantes e dados de contacto atualizados. E agora, a Lusha liga-se diretamente ao Capsule CRM, para que possa adicionar os seus valiosos novos potenciais clientes sem ter de copiar e colar manualmente.
O que é a Lusha?
A Lusha é uma plataforma de inteligência de vendas que ajuda você a encontrar dados verificados de contato e de empresas das pessoas com quem realmente deseja falar, além de manter atualizados os dados que você já possui sempre que houver alterações. Em vez de tentar adivinhar se um número ainda é válido, você trabalha com dados atualizados.
Por que conectar o Lusha ao Capsule CRM?
Mas não estou aqui apenas para recomendar ferramentas de vendas. A Lusha integra-se com o Capsule CRM, por isso todos os novos leads e dados de contacto atualizados que encontrar na Lusha são enviados para o seu CRM com um clique. Eis o que isso significa para si quando liga as duas plataformas:
- Nunca mais trabalhe com informações desatualizadas: Quando o número de telefone ou o cargo de um contato mudar, envie-o novamente pelo Lusha e, com a opção Permitir substituição ativada, o registro no Capsule será atualizado para refletir as novas informações.
- O seu CRM mostra o panorama completo: Cada novo contacto já vem associado à respetiva empresa, para que ninguém tenha de alternar entre separadores para descobrir onde essa pessoa realmente trabalha.
- Você pode realmente dedicar seu tempo a vender (e não a inserir dados): Encontre um contato no Lusha e, em instantes, ele estará pronto para ser usado no Capsule, sem exportações complicadas, sem copiar e colar o tempo todo e sem perder o ritmo nesse processo.
Como a Lusha funciona com o Capsule CRM
Encontre um novo lead no Lusha ou identifique um no LinkedIn com a extensão do Lusha para Chrome e, em seguida, envie-o para o Capsule. O nome, o e-mail, o telefone e o cargo são adicionados a um registro de contato no Capsule, enquanto o nome, o endereço e o site da empresa preenchem a Organização correspondente, tudo de uma só vez.
A integração não serve apenas para preencher as lacunas nos seus registos. Ative a opção "Permitir substituição" no Lusha e, da próxima vez que «revelar» os dados de contacto mais recentes, estes serão atualizados no Capsule. Sempre que um cargo ou número de telefone mudar, volte a enviar esse contacto a partir do Lusha e os novos dados também serão atualizados no Capsule.
Os seus registos mantêm-se mais atualizados, passa menos tempo à procura de números de telefone e inicia os contactos com base em informações nas quais pode confiar. Pode deixar para trás a tarefa cansativa de andar atrás de dados de contacto.
Mapeamento de campos de dados de contatos no Lusha e no Capsule CRM
Antes de mergulhar no seu novo paraíso da prospeção, terá de dedicar alguns minutos a garantir que os dados encontrados no Lusha correspondem aos campos certos no Capsule CRM. Veja como os campos são associados por predefinição:
| Lusha | Campo do Capsule CRM |
|---|---|
Nome completo | Nome + Sobrenome |
E-mails | |
Telefones | Telefone |
Cargo | Cargo |
Nome da empresa | Nome (Organização) |
Rua da empresa | Endereço (Organização) |
Site da empresa | Site (Organização) |
Estabelecendo conexão
A configuração é simples: não são necessárias ferramentas de terceiros nem conhecimentos avançados de programação. Você só precisa de uma conta do Capsule CRM com acesso de administrador para autorizar a conexão e de uma conta da Lusha com acesso de Administrador ou Gerente.
- Inicie sessão na sua conta Lushat e aceda a Definições e, em seguida, a Integrações.
- Selecione o Capsule CRM e inicie sessão para autorizar a ligação.
- Configure o mapeamento de campos para Pessoas e Organizações, usando a tabela acima como ponto de partida.
- Revele um contacto no Lusha e veja-o aparecer no Capsule.
Pronto para dar um impulso à sua prospeção?
Menos e-mails devolvidos. Menos números desativados. Mais tempo para falar de verdade com as pessoas que podem dizer sim. É isso que você ganha ao conectar o Capsule ao Lusha.
Cadastre-se no Capsule CRM e conecte o Lusha hoje mesmo.
