Pour la plupart des personnes qui gèrent de petites entreprises, le marketing de contenu peut sembler se résumer à publier des articles de blog et espérer que certains d'entre eux captent l'attention de votre public cible. La réalité est bien différente : vos efforts en marketing de contenu devraient se concentrer sur la création de contenus que les gens ont envie de lire.
Contrairement à la croyance populaire, vous n'avez pas besoin d'une énorme équipe de marketing, d'un gros budget pour les outils d'optimisation des moteurs de recherche, des tonnes d'idées de contenu ou d'un talent incroyable. Tout ce qu'il faut, c'est une stratégie simple et le bon plan pour créer et promouvoir du contenu qui donne des résultats. Nous allons vous montrer comment vous y prendre dès aujourd'hui.
Qu'est-ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu signifie créer du contenu utile – comme des articles de blog, des vidéos ou des mises à jour sur les réseaux sociaux – qui non seulement informe et divertit mais aussi crée de la confiance avec vos clients. Souvent, c'est le tout premier point de contact que les clients potentiels ont avec votre entreprise, établissant les bases de leur parcours complet.
Considérez cela comme guider quelqu'un à travers un entonnoir. Au sommet, votre contenu capte l'attention et crée de la notoriété. Au fur et à mesure que les clients en apprennent davantage sur vos services, votre contenu les accompagne – répondant à leurs préoccupations, répondant à leurs questions et les rapprochant progressivement d'un achat. Cette 'conduite contrôlée' est un outil puissant car elle aide à façonner le parcours de votre audience de la curiosité initiale au client fidèle.
Et bien que guider les prospects à travers l'entonnoir soit un avantage majeur, le marketing de contenu permet également :
- Favorise la génération de prospects à moindre coût : Il génère trois fois plus de prospects que le marketing traditionnel et coûte 62% moins cher. Chaque dollar dépensé en contenu peut produire trois fois plus de prospects comparé aux publicités payantes
- Renforce la notoriété et la fidélité de la marque : 63% des spécialistes du marketing de contenu affirment que cela renforce la fidélité des clients – et comme la fidélité est la nouvelle monnaie des affaires, c'est un avantage considérable. Votre contenu a une double fonction : attirer de nouveaux clients et les fidéliser.
- Améliore le référencement et le trafic organique : Un contenu de haute qualité attire votre public et améliore votre visibilité sur les moteurs de recherche. Vous pouvez attirer un flux régulier de trafic organique sans dépenser une petite fortune en campagnes de paiement par clic.
- Favorise les conversions et les ventes : Un bon contenu peut augmenter vos ventes de jusqu'à 600%. Se concentrer sur les besoins de votre public et les guider à travers leur parcours d'achat rend plus facile la transformation de l'intérêt en action.
Même si vous n'êtes pas un expert en marketing, vous pouvez affronter ces problèmes directement. Il s'agit de rendre votre entreprise plus visible, digne de confiance et, en fin de compte, plus rentable.
Maintenant que vous voyez les avantages, voici comment élaborer une stratégie de marketing de contenu claire et pratique pour votre marque.
Essayez cette stratégie de marketing de contenu simple pour votre petite entreprise
1. Définissez votre public — Pour qui écrivez-vous ?
Au début du processus de création de contenu, vous devez réaliser une chose : vous ne mettez pas simplement des mots sur une page vide pour exprimer votre talent créatif. Vous écrivez pour vos clients potentiels. Pensez aux personnes que vous souhaitez attirer et à ce qui intéressera cette audience cible.
Par exemple, supposons que vous ayez un petit produit de conception UX. Dans ce cas, vous écrirez probablement pour des concepteurs d'UI et UX, des développeurs, des chefs de produit et des personnes qui travaillent sur le design tout en étant en ligne.
Après avoir identifié votre public cible, découvrez quel contenu résonne avec eux. Vous pouvez réaliser une enquête auprès de vos clients actuels pour apprendre où ils se tiennent informés des nouveautés de l'industrie et quels créateurs de contenu ils considèrent comme remarquables. Si vous n'avez pas suffisamment de données clients, inspirez-vous des analyses concurrentielles, des rapports de l'industrie et des tendances des réseaux sociaux.
2. Définissez des objectifs de contenu — Que souhaitez-vous atteindre ?
Créer du contenu juste pour en créer n'est pas une stratégie gagnante. Parce que les petits entrepreneurs comme vous n'ont pas beaucoup de temps, vous devriez bien planifier pour maximiser le temps passé.
Pour que vos efforts en matière de marketing de contenu soient rentables, choisissez un objectif avec un ensemble d'indicateurs clés de performance. Voici quelques exemples :
- Augmenter le trafic organique vers votre site web
- Générer plus de prospects pour votre entreprise
- Faire avancer les prospects dans votre processus commercial
- Établir votre entreprise en tant que leader d'opinion dans votre domaine
- Création de matériel d'habilitation commerciale pour votre équipe
- Construire une communauté autour de votre produit
Par exemple, si vous venez de lancer un nouveau cabinet en tant qu'avocat, votre objectif pourrait être de vous établir comme un leader d'opinion dans votre domaine juridique spécifique et votre région géographique.
Mais ne fixez pas d'objectifs juste pour en avoir – faites en sorte qu'ils comptent.
Des objectifs intelligents et mesurables vous assurent de rester concentré et de vous améliorer avec le temps. Un plan solide vous permet d'utiliser vos ressources de manière efficace pour des résultats durables.
3. Choisissez des types de contenu adaptés à votre entreprise — Que souhaitez-vous publier ?
Le marketing de contenu pour les petites entreprises ne signifie pas nécessairement remplir un calendrier éditorial avec des articles de blog. Le marketing de contenu est une catégorie plus large, et il existe différents formats que vous pouvez utiliser en fonction des deux étapes précédentes : votre public cible et vos objectifs.
Les formats de contenu marketing les plus courants incluent :
- Articles de blog
- Études de cas
- Bulletins d'information
- Publications sur les réseaux sociaux
- Guides et tutoriels
- Infographies
- Webinaires
- Podcasts
- Contenu à accès restreint comme des aimants à prospects
Comme vous débutez, ne vous éparpillez pas trop et n'essayez pas de tout faire. Au lieu de cela, choisissez un format et maîtrisez-le avant de vous diversifier vers autre chose.
Comment créer du contenu que les gens lisent
Vous n'avez pas besoin d'être un rédacteur de contenu expert pour captiver votre public cible. Nous allons vous montrer quelques astuces de marketing de contenu qui peuvent vous aider à créer du contenu pertinent qui donne envie aux gens de lire, cliquer et acheter.
1. Recherchez ce que votre public recherche
La base de toute stratégie de contenu est les données. Vous ne choisissez pas au hasard sur quoi écrire selon vos envies et commencez à rédiger du nouveau contenu pour un blog. Au lieu de cela, vous utilisez des outils de recherche de mots-clés qui vous fournissent des informations telles que :
- Combien de personnes recherchent un mot-clé spécifique (par exemple, conseils pour débutants en entraînement), et combien de nouvelles visites pouvez-vous espérer si vous écrivez quelque chose d'incroyable sur ce sujet
- Quelle est la difficulté de se classer pour ce mot-clé dans les moteurs de recherche
- Qui sont vos concurrents et ce qu'ils ont publié
Avant de choisir des outils payants tels que Ahrefs ou Semrush, assurez-vous d'essayer des outils gratuits tels que Google Keyword Planner, AnswerThePublic, et Ubersuggest.
AnswerThePublic
Si vous ne savez pas si votre public recherche un mot-clé spécifique, saisissez-le dans l'un de ces outils pour voir s'il y a de l'intérêt. Ces outils peuvent également vous aider à découvrir de nouveaux mots-clés auxquels vous n'auriez peut-être jamais pensé.
2. Rédigez du contenu qui résout des problèmes (et qui ne fait pas que promouvoir votre entreprise)
The first thing to remember about content marketing is that it's about providing value and NOT selling. You use content to build relationships, create an emotional connection, educate, and show how problems are solved. After consuming a great piece of content, the reader should walk away with a piece of information they can act on immediately.
Il se peut que vous n'atteigniez pas cet objectif en faisant votre propre promotion et en expliquant à quel point votre produit ou service est formidable.
Si vous possédez une bijouterie, un article de blog expliquant pourquoi vos diamants sont les meilleurs du quartier pourrait ne pas apporter suffisamment de valeur. Au lieu de cela, créez un guide éducatif sur comment choisir la bague de fiançailles parfaite, offrant des aperçus utiles tout en mettant subtilement en avant votre expertise.
3. Rendez votre contenu facile à lire
Personne n'aime voir un mur de texte. Lorsque vous plissez les yeux et regardez de loin, le meilleur contenu semble... dispersé. Il comporte généralement un mélange de différents formats de texte pour maintenir l'engagement du lecteur et l'inciter à aller jusqu'au bout.
Voici quelques éléments qui peuvent vous aider à rédiger un contenu performant et esthétiquement remarquable :
- N’utilisez pas de longs paragraphes. Un paragraphe court est un segment de texte compact – généralement de 1 à 3 phrases – qui transmet une idée, ce qui aide à rendre votre contenu clair et accessible
- Variez la longueur de vos phrases. Pour une lisibilité optimale, maintenez la plupart des phrases à 15-20 mots.
- Les puces permettent de structurer les informations en listes digestes – assurez-vous simplement de ne pas en abuser.
- Ajoutez des titres descriptifs remplis d'informations cruciales ; ils sont excellents pour la lisibilité et le référencement.
- Utilisez des images comme pauses visuelles dans votre texte pour améliorer la lisibilité et créer une expérience utilisateur plus attrayante.
- Présentez les informations essentielles sous forme de tableau pour aider les gens à comparer facilement les détails.
Veillez à la lisibilité de votre contenu, qui est une note que vous pouvez facilement apprendre grâce à des outils gratuits tels que Hemingway. Idéalement, maintenez votre lisibilité au niveau de la 8e année ou mieux, car votre public n'est pas académique - ce sont des gens ordinaires avec des problèmes quotidiens et des points de douleur communs, même en B2B.
En dernier lieu, mais non des moindres – évitez le jargon du secteur. Vous voulez être compris. Donc, au lieu de 'Exploitez les perspectives pilotées par l'IA pour optimiser votre pipeline de ventes et accélérer la croissance des revenus.' essayez 'Utilisez l'IA pour analyser les données de vente, trouver de meilleurs prospects et conclure des affaires plus rapidement.'
Écrivez comme si vous parliez à un ami.
Comment utiliser l'IA pour le marketing de contenu — et pourquoi vous devez toujours le modifier
En ce qui concerne l'IA, ce n'est un secret pour personne qu'elle a provoqué une perturbation majeure dans la manière dont nous créons du contenu. Aujourd'hui, il n'y a pas de créateur de contenu qui n'utilise pas l'IA d'une manière ou d'une autre pour rendre la création de contenu plus rapide et plus facile. L'IA est comme le savoir : selon l'utilisation que vous en faites, elle peut être extrêmement bénéfique ou hautement dangereuse.
Les outils d'IA peuvent aider dans de nombreuses parties du processus de création de contenu : génération d'idées, rédaction de plans ou de brouillons complets, relecture, vérification des faits, amélioration de la mise en forme, simplification des idées complexes, résumé sous forme de tableaux – et bien plus encore.
Ils devraient servir d'assistants, et non de substituts, à votre travail créatif. Ils peuvent accélérer votre processus et libérer votre temps, mais ils ne connaîtront jamais votre entreprise comme vous.
Parmi les meilleurs outils d'IA que vous pouvez utiliser pour les activités de marketing de contenu, on trouve :
- ChatGPT pour la création d'idées, les ébauches, la rédaction, les résumés et activités similaires
- SurferSEO pour l'optimisation de contenu basée sur l'IA
- Perplexité pour obtenir des statistiques précises et des données de recherche
- Jasper AI pour créer des premières ébauches de tout type de contenu à partir de zéro
Peu importe l'outil que vous choisissez, gardez à l'esprit que l'IA n'est aussi bonne que les instructions que vous fournissez. Avec des données minimales, ses résultats peuvent ne pas répondre à vos besoins. Tout le contenu produit par l'IA devrait être édité pour correspondre à votre ton de voix, vérifiez-le pour l'exactitude, évitez les répétitions et le remplissage inutile, et éliminez les données inexactes.
Voici quelques-uns de nos meilleurs conseils pour éditer du contenu IA afin de le rendre plus captivant :
- Affinez le ton et la voix et assurez-vous qu'ils correspondent aux directives de votre marque
- Injectez de la personnalité et de l'émotion pour éviter que le contenu ne semble robotique et répétitif
- Gardez le langage simple et convivial pour qu'il lise comme une conversation informelle, pas comme un document officiel.
- Ajoutez du contexte et des exemples pour rendre le contenu plus pertinent et plus facile à comprendre
- Make sure there is a logical flow and coherence from start to finish
- Vérifiez les faits et fournissez des perspectives uniques – Les outils d'IA peuvent souvent inventer leurs propres données !
- Rendez-le interactif pour interpeller le lecteur et lui parler
- Relisez et peaufinez votre travail en utilisant des outils tels que Hemingway ou Grammarly pour garantir qu'il soit clair, concis et sans erreurs.
Des moyens simples de promouvoir votre contenu (sans gros budget)
Une stratégie de marketing de contenu ne se termine pas à la phase de création. Pour tirer le meilleur parti de votre contenu, vous devez le promouvoir afin d'en obtenir la valeur maximale. Vous n'avez pas besoin d'un budget publicitaire en ligne conséquent pour promouvoir votre contenu : il existe en réalité de nombreuses façons économiques de promouvoir le contenu que vous créez.
Réutilisez votre contenu
Associez quelques articles de blog et transformez-les en un ebook. Un article peut être une vidéo de quelques minutes. Vous pourriez également le découper en vidéos ou reels plus courts, plusieurs publications sur les réseaux sociaux, un e-mail (ou une série d'e-mails), une newsletter... Vous n'êtes limité que par votre imagination et le temps disponible.
Partagez du contenu sur les réseaux sociaux
Outre vos canaux habituels de diffusion de contenu (vos propres profils), il existe d'autres moyens de partager des choses sur les plateformes sociales, tels que :
- Groupes Facebook : Partagez votre contenu dans des groupes centrés sur votre secteur ou niche. Ces communautés s'engagent souvent activement et peuvent aider à diffuser votre message.
- Groupes LinkedIn : Participez aux groupes LinkedIn liés à votre domaine. Bien qu'ils puissent être moins actifs que sur Facebook, ils offrent toujours de précieuses opportunités de réseautage professionnel.
- Groupes d'entreprises locaux : Recherchez des communautés d'entreprises locales sur les réseaux sociaux. Partager votre contenu ici peut vous aider à vous connecter avec des entrepreneurs proches et des clients potentiels.
- Communautés Reddit : Interagissez avec les subreddits pertinents où les utilisateurs s'intéressent à votre niche. Ces communautés peuvent fournir un retour direct et élargir votre portée.
- Pinterest : Si votre produit se prête aux visuels, utilisez Pinterest pour partager votre contenu. Créez des tableaux captivants qui attirent les utilisateurs à la recherche d'inspiration dans votre catégorie.
Utilisez l'email marketing
Il n'y a pas de canal plus puissant que l'email en termes de ROI – des études montrent que pour chaque dollar dépensé, vous pouvez vous attendre à un retour moyen de 36 à 42 dollars. Transformez votre contenu en emails et envoyez-les à des segments ciblés. Par exemple, un article récent peut devenir une campagne d'email en plusieurs parties qui stimule l'engagement et les conversions.
Optimiser le contenu pour le SEO
Si vous produisez déjà du contenu, vous souhaitez qu'il soit bien classé—donc obtenir une bonne visibilité sur les moteurs de recherche est un excellent bonus !
Obtenez des outils SEO peu coûteux qui vous aident à choisir les bons mots-clés, suggèrent une structure de contenu idéale, des titres, des liens internes, et plus encore. Voici trois excellentes options gratuites :
- Planificateur de mots clés Google → Découvrez des idées de mots clés et des données de volume de recherche directement depuis Google.
- Ubersuggest (Version Gratuite) → Générez des suggestions de mots-clés, vérifiez les métriques SEO et obtenez même des idées de contenu.
- Répondez au Public → Explorez les requêtes et expressions de recherche courantes pour informer votre stratégie de contenu.
Erreurs courantes à éviter dans le marketing de contenu
Étant donné qu'il ne faut pas beaucoup pour commencer, de nombreuses entreprises s'initient au marketing de contenu. Le problème, c'est qu'il ne faut également pas beaucoup pour commettre des erreurs critiques dès le début, telles que :
Ne pas avoir de plan
Un plan de marketing de contenu peut être aussi simple qu'une liste de sujets ou aussi détaillé qu'une répartition de mots-clés organisés en grappes et en sections d'entonnoir de vente. Chaque créateur devrait élaborer un plan qui s'aligne le mieux avec ses objectifs.
La partie essentielle est : avoir ce plan. C'est la base du succès ! Une fois que vous avez déterminé votre public cible et vos objectifs, notez-le – oui, même dans un simple Google Doc – pour guider votre travail et aider à intégrer les autres.
Écrire pour soi, pas pour son public
Au tout début, vous pourriez être tenté de faire en sorte que tout votre contenu parle de vous. Qui vous êtes, ce que vous faites, ce qui vous rend incroyable et pourquoi les clients devraient choisir votre entreprise. Mais... qui voudrait lire cela ?
Au lieu de réfléchir à des moyens de vous promouvoir, pensez à des façons de vous rendre utile à votre public cible. À travers un contenu utile, vous montrerez à votre audience ce qu'ils ont à gagner en vous accordant leur confiance et leur argent durement gagné. Par exemple, vous pourriez partager un guide pratique qui présente des astuces pour économiser en utilisant votre produit.
Publier du contenu mais ne jamais le promouvoir
Votre contenu n'est peut-être pas une émission de télévision sur laquelle quelqu'un tomberait par hasard en cherchant quelque chose à regarder. Il y a des centaines de milliers de nouveaux contenus publiés chaque jour et cela demande un effort constant pour se faire remarquer.
Ne attendez pas que votre public cible découvre ce que vous avez créé. Faites la promotion de tout ce que vous créez sur les réseaux sociaux, les e-mails, les newsletters, les activités de co-marketing et partout où vous voyez une nouvelle opportunité - idéalement gratuite. Par exemple, un seul article de blog pourrait être réutilisé comme :
- Publications sur les réseaux sociaux mettant en évidence les points clés à retenir
- Fonctionnalité de bulletin d'information par courriel
- Article invité ou contribution à un blog partenaire
- Infographie résumant les points principaux
- Discussion en vidéo courte ou en direct basée sur le contenu.
Conclusion
Le marketing de contenu semble complexe, mais il se résume à créer un contenu précieux qui résout de véritables problèmes pour un public cible spécifique. Comprenez les bases et persévérez ; bientôt, vous verrez les clients reconnaître votre valeur, et pas seulement vos tactiques promotionnelles. Bonne chance !
