Capsule et Transpond proposent exactement le type de solutions faciles à mettre en œuvre et à forte valeur ajoutée que les petites entreprises adorent. Si vous les recommandez dans le cadre de vos services d'affiliation ou de conseil, voici comment maximiser vos résultats avec un entonnoir qui fonctionne 24 heures sur 24.
1. Connaissez votre public et ses points de douleur
Commencez par les fondamentaux. Que vous meniez des conversations individuelles en tant que consultant ou que vous touchiez des centaines de personnes via un blog ou un canal de médias sociaux, votre entonnoir ne sera performant que si vous êtes clair sur l'identité de votre interlocuteur.
Voici quelques exemples :
- Les consultants peuvent se concentrer sur les petites entreprises qui manquent d'un système de vente ou de marketing adéquat et qui sont dépassées par des outils complexes ou inefficaces.
- Les créateurs de contenu pourraient cibler les fondateurs en solo, les startups en croissance ou les prestataires de services de niche en comparant des solutions CRM ou d'emailing légères.
Votre public sera activement à la recherche de solutions à de réels problèmes. Cela signifie que vous pouvez positionner Capsule comme un CRM qui les aide à rester à la pointe de la gestion des ventes et des contacts, et Transpond comme la plateforme marketing qui leur permet de gérer la portée sans la courbe d'apprentissage abrupte.
Lorsque votre contenu ou vos conversations abordent directement ces points douloureux et offrent des résultats clairs, votre entonnoir commencera à attirer les gens.
2. Concevez un entonnoir adapté à votre approche
Il n'existe pas de modèle universel pour identifier et gérer votre entonnoir de vente car cela variera pour chaque entreprise. Au lieu de cela, vous devriez chercher à adapter votre stratégie d'entonnoir à votre manière de travailler naturellement.
Voici quelques exemples :
Pour les consultants (en tête-à-tête) :
- Sensibilisation : Parlez des défis du CRM et du marketing lors des appels clients ou sur les réseaux sociaux.
- Intérêt : Intégrez Capsule et Transpond dans vos propositions ou sessions stratégiques.
- Considération : Proposez des parcours personnalisés ou orientez les clients vers vos ressources de confiance (avec votre lien de parrainage).
- Conversion : Aidez-les à s'inscrire et à mettre en œuvre la solution.
- Suivi : Faites des points réguliers, apportez de la valeur et assurez-vous de la satisfaction pour favoriser la fidélisation.
Pour les créateurs de contenu (1-vers-plusieurs) :
- Sensibilisation : Créez des articles de blog, des fils de discussion sur LinkedIn ou des vidéos YouTube optimisés pour le SEO et utiles, axés sur la résolution des problèmes de CRM et de marketing.
- Intérêt : Utilisez des exemples, des études de cas ou des explications de fonctionnalités qui montrent comment Capsule et Transpond résolvent ces problèmes réels.
- Considération : Lien vers du contenu détaillé (par exemple, comparaisons, guides de configuration) qui guide les utilisateurs dans leur prise de décision.
- Conversion : Partagez des liens de parrainage clairs et bien placés dans votre contenu.
- Rétention : Maintenez l'engagement du public avec des mises à jour de contenu, des conseils ou des bulletins d'information.
Les meilleurs entonnoirs combinent ces éléments en un système qui continue de fonctionner passivement en arrière-plan pour vous aider à gagner des commissions.
3. Fournir un contenu cohérent et utile
Un entonnoir organique prospère grâce à un contenu qui gagne un haut niveau de confiance. Cela signifie aller au-delà des notions de base de « qu'est-ce qu'un CRM ? » et répondre aux questions concrètes que se pose votre public.
Certaines idées qui pourraient bien fonctionner incluent :
- “Comment choisir un CRM en tant que consultant indépendant”
- “Capsule contre [Autre Solution] pour les petites entreprises de services”
- “Un guide de -minutes pour automatiser votre prospection avec Transpond”
- « Solutions que je recommande à tous mes clients en tant que conseiller d'entreprise »
Offrez de la valeur dès le départ et soyez généreux avec des perspectives et des points à retenir pratiques. Si votre contenu est utile, vos recommandations sembleront naturelles et vos liens convertiront mieux.
4. Utilisez les ressources à votre disposition
Tout bon programme de partenariat vous soutiendra avec du contenu, des actifs de marque, des outils de comparaison et une aide d'expert. Ne réinventez pas la roue. Utilisez ce qui est déjà disponible pour gagner du temps et augmenter l'impact. C'est généralement conçu pour vous aider à démarrer rapidement.
Avec Capsule et Transpond, vous trouverez :
- Ressources pour les réseaux sociaux pour accélérer votre promotion
- Des fiches comparatives pour vous aider à expliquer les fonctionnalités
- Une démonstration en direct pour orienter les prospects intéressés
- Soutien continu de la part d'une équipe partenaire dédiée
Que vous commenciez petit ou que vous construisiez déjà à grande échelle, il y a de l'aide à chaque étape.
Conclusion : Construisez un entonnoir qui vous convient
Un entonnoir organique performant ne doit pas nécessairement être compliqué, mais il doit être cohérent et adapté à vos points forts afin de créer de la confiance et de l'intention.
En vous concentrant sur les besoins de votre public, en créant du contenu qui éduque et engage, et en utilisant les outils de support disponibles, vous attirerez davantage les bonnes personnes et transformerez les clics en conversions.
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